北大荒：“營(yíng)”中求變涅槃重生｜北大荒集團(tuán)“農(nóng)場(chǎng)企業(yè)化改革與經(jīng)營(yíng)”紀(jì)事（下）

這是一場(chǎng)不同尋常的改革之旅。

從農(nóng)場(chǎng)到農(nóng)場(chǎng)有限公司，改變的不只是名稱(chēng)。

沒(méi)有了行政事業(yè)的“鐵交椅”“金飯碗”，北大荒集團(tuán)上下真正變成了榮辱與共的“命運(yùn)共同體”。

破冰前行，要有浴火重生的意志。革故鼎新成為北大荒發(fā)展進(jìn)步的靈魂和不竭動(dòng)力。解放思想、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)……農(nóng)墾改革邁出實(shí)質(zhì)性步伐。

營(yíng)銷(xiāo)是墾區(qū)深化改革、加快發(fā)展的核心要素。2020年的春天，北大荒吹響了營(yíng)銷(xiāo)集結(jié)號(hào)：抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、訂單種植、托市收購(gòu)、期貨農(nóng)業(yè)……在北大荒集團(tuán)的戰(zhàn)略部署下，一個(gè)個(gè)來(lái)自基層的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之舉為這場(chǎng)企業(yè)化變革做了最生動(dòng)的注腳。

“五場(chǎng)聯(lián)盟”帶來(lái)的啟示：抱團(tuán)闖市場(chǎng) 合作求共贏

在春的渲染下，雖是疫情期間，但沃野千里的北大荒已然顯露出勃勃生機(jī)。

4月10日，榮軍農(nóng)場(chǎng)豆制品加工有限公司生產(chǎn)車(chē)間熱氣騰騰，剛剛復(fù)工后的員工們正在生產(chǎn)線旁熟練地操作，一條條腐竹整齊地掛在晾干架上。

榮軍農(nóng)場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)劉文武自豪地對(duì)記者說(shuō)：“作為北大荒綠色智慧廚房的明星產(chǎn)品，我們的腐竹等有機(jī)豆制品已經(jīng)在全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上火爆熱賣(mài)，現(xiàn)在訂單非常多，所以復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加緊生產(chǎn)?！?/p>

作為一個(gè)地處偏遠(yuǎn)、典型的資源小場(chǎng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)底氣何在？

“這是五場(chǎng)聯(lián)盟結(jié)的‘ 碩果’?！眲⑽奈浣o出了答案。他介紹說(shuō)，認(rèn)識(shí)到光靠單打獨(dú)斗成不了啥氣候，必須走抱團(tuán)取暖、共同發(fā)展之路。2019年，尖山、嫩江、七星泡、紅五月、榮軍農(nóng)場(chǎng)5個(gè)有限公司打破思想的禁錮，共同組建五場(chǎng)聯(lián)盟。

“每個(gè)農(nóng)場(chǎng)投入股金150萬(wàn)元，采取股份制形式，共同打造九三地區(qū)規(guī)?？偭孔畲蟮木G色有機(jī)腐竹生產(chǎn)加工企業(yè)——榮軍豆制品加工有限公司，并于去年８月投入生產(chǎn)，用‘九三大豆’生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)腐竹。企業(yè)試生產(chǎn)階段，生產(chǎn)銷(xiāo)售腐竹就達(dá)370多噸，創(chuàng)產(chǎn)值400多萬(wàn)元。4個(gè)農(nóng)場(chǎng)每年劃出100公頃耕地種植高蛋白大豆，其余不夠的，我們兜底兒。抱團(tuán)發(fā)展，聯(lián)利聯(lián)心。過(guò)去農(nóng)場(chǎng)建企業(yè)遇到的資金難、原料難、銷(xiāo)售難等問(wèn)題都迎刃而解了?！眲⑽奈湔f(shuō)。

打破企業(yè)間界限，形成共同體抱團(tuán)謀發(fā)展，以共同的經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，形成“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的航母”，才可以在世界經(jīng)濟(jì)的海洋中劈波斬浪。

創(chuàng)新訂單農(nóng)業(yè)新模式：向新型糧商邁出實(shí)質(zhì)性一步

北大荒人正積極適應(yīng)糧食由政策收購(gòu)向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，糧食的市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)，成為一個(gè)新的課題。

依據(jù)市場(chǎng)反饋，倒逼種植模式，由“種什么賣(mài)什么”向“要什么種什么”轉(zhuǎn)變，一些農(nóng)場(chǎng)通過(guò)訂單種植促進(jìn)糧食銷(xiāo)售，銷(xiāo)在種前，以銷(xiāo)定產(chǎn)。

“我們分公司自我加壓、自我革新，創(chuàng)新做實(shí)訂單農(nóng)業(yè)新模式，鞏固種植基地在發(fā)展中的核心基礎(chǔ)地位，為北大荒集團(tuán)加快建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，形成農(nóng)業(yè)領(lǐng)域航母大膽實(shí)踐，努力打造國(guó)際新型糧商。”北安分公司總經(jīng)理唐浩向記者詳細(xì)介紹了他們做實(shí)訂單農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新模式。

為落實(shí)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)深度融合的發(fā)展戰(zhàn)略，北安分公司積極與九三集團(tuán)、南華期貨、陽(yáng)光農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系，探索“收入險(xiǎn)+期貨”“訂單農(nóng)業(yè)+保險(xiǎn)+期貨”的組合模式，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化大基地建設(shè)。

創(chuàng)建“收入險(xiǎn)+期貨”模式，保障了種植戶在農(nóng)作物尚未收獲時(shí)，就可鎖定自己的預(yù)期收入。

對(duì)于“訂單農(nóng)業(yè)+保險(xiǎn)+期貨”模式，用一個(gè)例子可以進(jìn)行很好的闡釋?zhuān)阂?0000噸大豆訂單為例，2019 年北安分公司秋季大豆市場(chǎng)價(jià)格為每噸 3400元。采取“訂單農(nóng)業(yè)+保險(xiǎn)+期貨”的模式，大豆保底收購(gòu)價(jià)為每噸3800元。如農(nóng)場(chǎng)以每噸3600元的收購(gòu)價(jià)格與種植戶簽訂種植訂單，在運(yùn)作過(guò)程中，北安分公司的種植基地可比去年同期增加收益400萬(wàn)元，其中：種植戶增收200 萬(wàn)元，農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其它業(yè)務(wù)收入200萬(wàn)元，突破主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅僅依靠土地租金的現(xiàn)狀，向真正成為農(nóng)地運(yùn)營(yíng)商、新型糧商邁出實(shí)質(zhì)性一步。

發(fā)力“營(yíng)銷(xiāo)端”：加快構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系     

在夯實(shí)“種植端”的同時(shí)，發(fā)力“營(yíng)銷(xiāo)端”。一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革正在進(jìn)行。

從行政思維如何轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)思維？各個(gè)農(nóng)場(chǎng)努力尋求答案，他們依托北大荒綠色智慧廚房營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，加快現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，尋求營(yíng)銷(xiāo)新突破。

在九三分公司的各個(gè)農(nóng)場(chǎng)都采取了建立糧食貿(mào)易有限公司的方式，來(lái)加快現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，通過(guò)“托市收購(gòu)”實(shí)現(xiàn)了糧食貿(mào)易的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

在嫩江農(nóng)場(chǎng)，進(jìn)行了分級(jí)別銷(xiāo)售的細(xì)分市場(chǎng)的嘗試。興嫩糧食貿(mào)易有限公司產(chǎn)品展廳內(nèi)，擺放著不同品種的大豆。董事長(zhǎng)馮曉輝說(shuō)，這是根據(jù)企業(yè)的不同需求種植的不同品種。糧貿(mào)公司投資200余萬(wàn)元建成大豆精選廠，將大豆分為5級(jí)，進(jìn)行分類(lèi)別、分級(jí)別銷(xiāo)售。

混合所有制經(jīng)濟(jì)，是一些農(nóng)場(chǎng)積極探索下的成功路徑。鶴山農(nóng)場(chǎng)的“花園式牧場(chǎng)”鶴澳牧場(chǎng)，已成為現(xiàn)代奶業(yè)對(duì)外展示的生動(dòng)窗口，而為牧場(chǎng)提供飼料的科菲特飼料有限公司，充分利用農(nóng)場(chǎng)種植的農(nóng)產(chǎn)品原料，實(shí)現(xiàn)了基地、加工企業(yè)與市場(chǎng)的有效對(duì)接。公司經(jīng)理高啟國(guó)介紹說(shuō)，公司是混合所有制經(jīng)濟(jì)，鶴山農(nóng)場(chǎng)以廠房出資入股，占比40%?！巴ㄟ^(guò)實(shí)施種植+加工+養(yǎng)殖一體化經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合，目前公司可為轄區(qū)周邊10個(gè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)飼料，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)腹增值，正向?yàn)檎麄€(gè)墾區(qū)的牧場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)飼料而努力?！?/p>

品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念。實(shí)現(xiàn)由大糧倉(cāng)向大糧商、食品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，必須加強(qiáng)品牌的認(rèn)同和延伸，以品牌效應(yīng)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。防疫期間，北大荒親民有機(jī)食品有限公司開(kāi)復(fù)工一個(gè)月銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元；通過(guò)網(wǎng)紅薇婭零食節(jié)兩次秒殺，5秒銷(xiāo)售5萬(wàn)袋面粉?！坝H民”這個(gè)北大荒旗下的高端品牌，專(zhuān)注有機(jī)產(chǎn)業(yè)17年，驕人的成績(jī)與品牌的精心培育密不可分。

“我們用一穗小玉米闖出了大產(chǎn)業(yè)?！饼堟?zhèn)農(nóng)場(chǎng)董事長(zhǎng)任傳軍現(xiàn)在也開(kāi)始熟悉線上、網(wǎng)紅帶貨等詞語(yǔ)，他說(shuō)：“在線上，我們農(nóng)場(chǎng)的龍綠公司生產(chǎn)的有機(jī)糯玉米在天貓等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店，并與天貓平臺(tái)上一家農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽訂了供貨70萬(wàn)穗合同?！?/p>

凍干的菇娘、腐竹、香瓜甚至酸奶，記者眼前這些琳瑯滿目的凍干食品，來(lái)自于嫩北農(nóng)場(chǎng)。嫩北農(nóng)場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)陳桂林對(duì)記者說(shuō)，為增加企業(yè)營(yíng)收能力，提高產(chǎn)品附加值，2018年，農(nóng)場(chǎng)投資850萬(wàn)元籌建了豆都好食機(jī)公司。目前正開(kāi)辟銷(xiāo)路，在九三分公司開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店，入駐京東商城、淘寶網(wǎng)店。

產(chǎn)品分級(jí)、網(wǎng)紅帶貨、直營(yíng)布點(diǎn)、聚焦高端……在向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，各個(gè)農(nóng)場(chǎng)也在努力地補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)短板，在創(chuàng)新中求“變”。

北大荒，正涅槃重生。這場(chǎng)廣泛而深刻的變革，讓北大荒人扛起責(zé)任擔(dān)當(dāng)，將企業(yè)化改革的答卷寫(xiě)在廣袤的田野上，奮力奔向新振興。