雙控一服務(wù) 助力北大荒“脫胎換骨”｜北大荒集團“農(nóng)場企業(yè)化改革與經(jīng)營”紀事（上）

2020年是農(nóng)墾改革收官之年。

帶著厚重的歷史積淀，一場偉大而又艱巨的生動實踐掀起北大荒的改革熱潮，華麗轉(zhuǎn)身的背后，有陣痛也有蛻變和成長。

在北大荒的千里沃野上，一個個大型綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地映入眼簾，一個個抱團經(jīng)營的企業(yè)走上經(jīng)濟舞臺，一個個產(chǎn)業(yè)項目落地生根，一個個農(nóng)場訂單激增市場商機盡顯。

在回歸企業(yè)本質(zhì)屬性的變革中，人們更加驚喜地看到，傳統(tǒng)的生產(chǎn)資料供應(yīng)方式、農(nóng)產(chǎn)品銷售方式和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)方式被徹底改變。其中，北大荒集團實施的“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略正在基層“落地生根”，并在今年新冠疫情嚴重的形勢下，顯示出其“強大威力”，保證了集團備春耕所需資金、物資籌措及下擺進度，保證了備春耕工作的順利進行。

從傳統(tǒng)農(nóng)場邁向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)化改革之路通過“雙控一服務(wù)”跨出重要一步，真正將生產(chǎn)要素納入企業(yè)化運營。

農(nóng)墾改革的成敗關(guān)系到國有農(nóng)業(yè)企業(yè)改革的成敗，關(guān)系到國家糧食安全和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，而農(nóng)場是墾區(qū)的基本單元，記者在連日的采訪中感受到農(nóng)場企業(yè)化改革的急切步伐和“雙控一服務(wù)”在基層落地所帶來的嶄新變化。

控制前端投入品“向成本宣戰(zhàn)” 實現(xiàn)農(nóng)業(yè)降本增效

4月12日，記者在龍鎮(zhèn)農(nóng)場第六管理區(qū)農(nóng)機中心見到家庭農(nóng)場場長劉瑞林，他被曬得黝黑的臉上洋溢著笑容。

“備春耕初期，一想到遇到特殊時期真是發(fā)愁，種子、化肥都怎么解決？沒想到農(nóng)場統(tǒng)一采購種子、化肥，農(nóng)藥統(tǒng)一招標，不僅避免和小商小販打交道，價格更便宜，而且能保證質(zhì)量，為我們種植戶解了難題?！眲⑷鹆终f。

“我們通過組建家庭農(nóng)場發(fā)揮農(nóng)場‘統(tǒng)’的功能，實現(xiàn)與北大荒集團‘雙控一服務(wù)’戰(zhàn)略的有效對接。”龍鎮(zhèn)農(nóng)場有限公司董事長任傳軍介紹說，農(nóng)場統(tǒng)一采購控制前端。我們組建了聯(lián)戶家庭農(nóng)場20個，所需的8461噸肥料、251噸農(nóng)藥和葉面肥由集團直供，230噸玉米種子、913噸大豆種子由墾豐種業(yè)統(tǒng)供?！敖衲旯?jié)約成本450萬元?！比蝹鬈娦牢康卣f。

農(nóng)業(yè)投入品集團化運營是關(guān)系到今后墾區(qū)農(nóng)業(yè)降本增效、高質(zhì)量發(fā)展和競爭力提升的重要措施。必須放大“統(tǒng)”和“控”的效應(yīng)，構(gòu)建一個穩(wěn)定高效的市場化、集團化運營統(tǒng)購統(tǒng)供體系，本著讓職工得實惠、企業(yè)獲利潤的原則，統(tǒng)籌各方利益，將使用者、農(nóng)場、經(jīng)銷者、生產(chǎn)者有機連接起來，實現(xiàn)多方互利共贏，而“雙控一服務(wù)”運營模式讓這些得以實現(xiàn)。

據(jù)北安分公司農(nóng)業(yè)發(fā)展部副部長遲宏偉介紹，分公司在投入品管控方面，重點加強種子、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料的集中采購和統(tǒng)一供應(yīng)，以降低生產(chǎn)成本。目前，北安分公司玉米種子統(tǒng)供率達到100%，大豆種子統(tǒng)供率達到70%以上。同時，大力推進以肥料為主的生產(chǎn)資料集中采購工作，15個農(nóng)場集中采購化肥8.8萬噸，肥料統(tǒng)供率達到需求總量的80%，與當前市場價格相比，2020年可為種植戶節(jié)省投入2300余萬元。

據(jù)了解，2019年，北大荒集團確定15個農(nóng)場有限公司為農(nóng)業(yè)投入品統(tǒng)購統(tǒng)供試點單位，在50個農(nóng)場建立了肥料應(yīng)用試點。今年春耕期間，北大荒集團統(tǒng)供化肥56萬噸、種子5.7萬噸，為農(nóng)戶提供了質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資。集團計劃用3年左右，將主要農(nóng)業(yè)投入品統(tǒng)供率提升到85%以上。

在生產(chǎn)端控制生產(chǎn)資料采購渠道，此舉不僅提高了產(chǎn)品議價權(quán)，采購到優(yōu)質(zhì)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品，還可以降低集團的采購成本和農(nóng)戶的生產(chǎn)成本，實現(xiàn)整體的節(jié)本增效。

控制后端產(chǎn)出品“向規(guī)模要效益” 精準對接市場

營銷是企業(yè)發(fā)展的引擎，需要依靠“聯(lián)”的優(yōu)勢?？刂坪蠖水a(chǎn)出品，就要求北大荒集團營銷能力再提升，渠道再拓寬，整合資源資產(chǎn)，讓集團成為一個整體。“北大荒農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一營銷”商業(yè)模式的建立，在市場端控制大宗農(nóng)產(chǎn)品價格，向規(guī)模要效益。

在嫩北農(nóng)場和嫩江農(nóng)場采訪時，記者了解到這些農(nóng)場采取建立糧食貿(mào)易有限公司的方式來加快現(xiàn)代營銷體系建設(shè)。

作為嫩北農(nóng)場二級法人企業(yè)，興嫩糧食貿(mào)易有限公司擁有兩座日烘干玉米能力500噸的烘干塔，30000平方米糧食處理場，具備良好的糧食存儲、加工能力。

為了讓“好糧食”可以賣上“好價格”，起到穩(wěn)價托市作用，糧貿(mào)公司積極跑市場，對外與大企業(yè)簽訂產(chǎn)品訂單，深度參與市場經(jīng)營，對內(nèi)與種植戶簽訂種植訂單，推動種植業(yè)以市場為導向的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在嫩江農(nóng)場有限公司董事長馮曉輝的記憶里，從大連到福建，去年跑訂單的腳步就沒停過?！拔覀兿群笈c福建達利集團、中糧集團、瀘州老窖等企業(yè)確定了合作關(guān)系，以高于市場0.02元-0.1元價格收購聯(lián)戶家庭農(nóng)場的大豆、玉米、高粱等4萬余噸，這種‘托市收購’為職工增收600余萬元，實現(xiàn)了糧食貿(mào)易的市場化運營?！?/p>

九三分公司11個農(nóng)場全面開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，農(nóng)場有限公司董事長們想方設(shè)法出去跑市場、跑訂單，2019年，九三分公司統(tǒng)一經(jīng)營糧食近30萬噸，今年70%以上都實現(xiàn)了訂單農(nóng)業(yè)。在九三分公司，記者遇到來調(diào)研的北大荒集團營銷部部長杜敬友，他認為，農(nóng)場如何拓展營收渠道，增加利潤空間，目前來看應(yīng)該是企業(yè)化以后必須要做的。通過九三分公司的一些做法，給集團找到了一種方向，目前九三分公司所有的農(nóng)場都有糧食經(jīng)貿(mào)公司，糧貿(mào)公司承載的作用就是直接和市場對接，走上了一條非常健康的路子。

訂單農(nóng)業(yè)、抱團營銷、托市收購、“訂單農(nóng)業(yè)+期貨+保險”……北大荒集團創(chuàng)建的產(chǎn)品營銷新模式，精準對接市場，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條化，形成一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展格局。

數(shù)字農(nóng)服 “向科技要支撐” 為農(nóng)業(yè)注入新動力

建設(shè)“三大一航母”，科技的支撐必不可少?！氨贝蠡乃惴?數(shù)字農(nóng)服”為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全程專業(yè)化服務(wù)，確保標準化和綠色化生產(chǎn)全覆蓋，實現(xiàn)定制式生產(chǎn)、數(shù)字化經(jīng)營。

在尾山農(nóng)場農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心，數(shù)控化肥混拌生產(chǎn)線一小時能生產(chǎn)25噸混拌化肥，一天300噸的混拌化肥為種植戶春耕生產(chǎn)解決了大問題。

在龍鎮(zhèn)農(nóng)場第六管理區(qū)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心，一排排的大型農(nóng)機有序排列，這樣的中心，每個管理區(qū)都有，實現(xiàn)了對種植環(huán)節(jié)的全過程服務(wù)。

遲宏偉介紹說，北安分公司各農(nóng)場有限公司組建了“一部一中心”（農(nóng)業(yè)發(fā)展部、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心）的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織架構(gòu)，在做好種子、化肥等生產(chǎn)資料的采購供應(yīng)工作的同時，通過農(nóng)業(yè)信息發(fā)布、科技推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指揮協(xié)調(diào)，為“雙控一服務(wù)”落地實施提供了機制的保障。農(nóng)業(yè)服務(wù)實現(xiàn)了數(shù)字化、多元化，承擔農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前端信貸融資，種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料的集中采購管理、混配加工、運輸下擺，產(chǎn)中生產(chǎn)管理、技術(shù)咨詢、技術(shù)試驗與推廣，災害測報、預警等職能，努力構(gòu)建全程社會化服務(wù)的經(jīng)營新體制。

北安分公司在農(nóng)機作業(yè)中廣泛采用機車導航、深度、速度、流量等數(shù)字化質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)，提高管理效能和管理精度。在長水河、遜克農(nóng)場有限公司應(yīng)用北大荒數(shù)字農(nóng)服平臺，已經(jīng)開展了包括土地承包管理、氣象信息分析、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢、金融貸款、地理信息查詢等方面的服務(wù)。

北安和九三分公司的做法是“雙控一服務(wù)”在北大荒集團落地生效的縮影，通過“雙控一服務(wù)”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈的“三鏈協(xié)同”，從而推進企業(yè)化進程，這種可復制可推廣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營新模式，將在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)懴聺饽夭实囊还P。