九三集團 打造“國際糧油食品綜合運營商”

“腳踏黑土地，頭頂碧藍天，泱泱東北我九三……”一首《最是擔(dān)當(dāng)我九三》的企業(yè)之歌唱出了九三人的氣魄。

2020年，“九三”品牌價值達到423.76億元，躋身“亞洲品牌500強”。北大荒集團旗下的九三糧油工業(yè)集團有限公司從“一桶豆油走天下”的發(fā)展格局，到如今“三大實業(yè)”板塊和“三大服務(wù)”板塊互為支撐的“3+3”業(yè)務(wù)格局，在戰(zhàn)略設(shè)定、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)多方面持續(xù)發(fā)力。九三集團正朝著為社會提供健康食品，成為國際糧油食品綜合運營商的目標(biāo)穩(wěn)步突進。

戰(zhàn)略目標(biāo)

打造“國際糧油 食品綜合運營商”

在東北提起“九三”兩字，大多數(shù)人下意識想到的就是“豆油”。

九三集團作為生在黑土地、長于北大荒的中國最大的非轉(zhuǎn)基因大豆油生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)讓“九三豆油”成為“非轉(zhuǎn)基因、綠色健康好豆油”的代名詞。近年來，九三集團強化戰(zhàn)略管控，徹底改變了“一桶豆油走天下”的發(fā)展模式，擁有集種植、收儲、加工、物流、營銷、國際貿(mào)易、資本運營全鏈條、全線資源。

然而，九三集團的發(fā)展并沒有止步于此。2020年12月12-13日，九三集團召開了第三屆職工代表大會一次會議。會議確定在未來的五年，要把集團打造成為“雙700億”級的國際糧油食品綜合運營商，助力北大荒集團踐行“中國糧食”“中國飯碗”的使命擔(dān)當(dāng)。

圍繞“建設(shè)國際糧油食品綜合運營商”這一目標(biāo)，2021年，九三集團明確了要培育形成具有九三特色的“三大實業(yè)”板塊即“九三食品”板塊、“九三壓榨”板塊、“九三豆制品”板塊和“三大服務(wù)”板塊即“九三儲貿(mào)”板塊、“九三物流”板塊、“九三科技”板塊。為確保新格局的形成，九三集團將大力推進“十大戰(zhàn)略”和“12345678”戰(zhàn)略，讓九三的產(chǎn)業(yè)鏈條更完整、業(yè)務(wù)覆蓋更全面。

品牌價值

線上銷售額 突破2.2億元

想成為“國際糧油食品綜合運營商”，首先要把“九三”的牌子在全國乃至國際叫響。冠名高鐵列車、贊助商會展會，邀請影視演員為產(chǎn)品代言，在電視臺黃金時段投放產(chǎn)品廣告……九三集團把品牌推廣做到每個角落。然而同時，九三深知讓消費者看得見摸得著的了解你，最直接的方式就是把店鋪開到消費者家門口。

“十三五”期間，九三集團持續(xù)布局全國，實施了“鞏固東北、提升華北、強化西南，拓展華南，滲透華東華中，布局全國”的營銷戰(zhàn)略，謀劃打響了“營銷五大戰(zhàn)役”，加強終端網(wǎng)點建設(shè)，從粗放的拓展和擴張式的營銷轉(zhuǎn)為集約式的營銷。九三集團結(jié)合物流運力與盈利目標(biāo)，篩選業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異的區(qū)域，確定了全國115個重點市場，700余家經(jīng)銷商，終端覆蓋網(wǎng)點近10萬個。

在深入拓展線下渠道的同時，九三集團積極推進線上營銷平臺建設(shè)，與多家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺達成戰(zhàn)略合作。2018年，九三電商銷售額突破7000萬元。2019年，實現(xiàn)線上收入1億元。2020年，借助疫情引起的線上消費新趨勢，九三集團進一步強化新媒體營銷應(yīng)用，走出了一條營銷發(fā)展新路徑，線上銷售額突破2.2億元，成為了九三產(chǎn)品營銷的另一引擎。

人才培養(yǎng)

專業(yè)化年輕化國際化

二十一世紀(jì)，企業(yè)之戰(zhàn)也是人才之戰(zhàn)，想成為一流企業(yè)就要擁有一流人才。

2019年8月20日晚間，九三集團總裁助理、資金運營部總經(jīng)理韓笑收到了一封成績郵件，這意味著她拿到了美國以及全世界公認的金融證券業(yè)最高級別的CFA證書，她在朋友圈寫道：“2016-2019年，3個整年，差不多4000個小時，才算找到個門徑，打開這扇門，發(fā)現(xiàn)要學(xué)的東西更多了?！?/span>

九三集團資金運營部是一支平均年齡35歲、平均企齡9年的年輕隊伍，團隊中不僅有高級會計師、注冊會計師，還有國際貿(mào)易專家、外匯專家、期貨和銀行從業(yè)資格者。這些優(yōu)秀員工背后的學(xué)習(xí)動力正是源于九三集團提出的“年輕化、專業(yè)化、國際化”人才培養(yǎng)方案，為年輕人提供了鍛煉成長的機會和平臺。

目前，九三企業(yè)家團隊已初具規(guī)模，其中1975-1985年齡段的企業(yè)家已成為企業(yè)的中堅力量，1985-1995年齡段的企業(yè)家團隊不斷充實，一些優(yōu)秀的九〇后已經(jīng)嶄露頭角，團隊忠誠度高，年齡結(jié)構(gòu)合理，梯隊層次科學(xué)，年輕化態(tài)勢明顯。其中，資本運營、大宗產(chǎn)品交易和營銷三支團隊已快速成長起來，成為企業(yè)發(fā)展的重要智力保障。

除此之外，九三集團還創(chuàng)辦了自己的學(xué)校——九三商學(xué)院，成為中國大豆加工行業(yè)首個企業(yè)商學(xué)院。并與江南大學(xué)、南華期貨等多家單位開展校企合作，有效提高了企業(yè)運營管理的系統(tǒng)化、學(xué)術(shù)化。

站在“十四五”新起點上，九三集團將深入貫徹落實“十大戰(zhàn)略”和“12345678”戰(zhàn)略，依托北大荒集團產(chǎn)購儲加銷大循環(huán)優(yōu)勢，打造九三集團內(nèi)部全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)小循環(huán)；以國內(nèi)大循環(huán)為主體，充分利用國際、國內(nèi)兩個市場兩種資源優(yōu)勢，打造集團國際國內(nèi)相互促進的大豆產(chǎn)業(yè)雙循環(huán)，全面提高盈利能力和抗風(fēng)險能力，努力打造具有話語權(quán)和影響力的糧油食品領(lǐng)軍企業(yè)，成為國際糧油食品綜合運營商。