【世界品牌實(shí)驗(yàn)室WBL】高端對(duì)話：北大荒楊寶龍VS哈佛大學(xué)約翰·戴騰

楊寶龍先生：約翰·戴騰教授，您好。中國(guó)的品牌正在快速的成長(zhǎng)和崛起，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌也呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀態(tài)。我們的品牌起步較晚，面臨國(guó)際化的需求，我們想和您探討中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的國(guó)際化道路面臨哪些挑戰(zhàn)，在國(guó)際上還有哪些特別能夠值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的國(guó)際化農(nóng)業(yè)品牌，能給我們提供非常好的學(xué)習(xí)參照，謝謝。

約翰·戴騰博士：謝謝您的提問(wèn)，我覺(jué)得楊總比較謙虛，因?yàn)榇_實(shí)北大荒的品牌已經(jīng)是非常國(guó)際化的品牌了，對(duì)于北大荒的品牌，我個(gè)人還是非常欽佩的。

我覺(jué)得世界上一些成功的品牌，都是植根于中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)市場(chǎng)做起來(lái)的。中國(guó)的東北是全球三大黑土地的中心，黑土地富含營(yíng)養(yǎng)，這個(gè)就是一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是一個(gè)巨大的消費(fèi)者市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)逐漸走向全球化的進(jìn)程，我們要重新去思考對(duì)于全球市場(chǎng)的參與，這里面有很多值得我們學(xué)習(xí)的一些案例。楊寶龍先生所在的北大荒集團(tuán)就是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的案例。

我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)品牌成功的一個(gè)策略是要突出綠色的交易，也就是說(shuō)，不光關(guān)注我們的生產(chǎn)，要逐漸從生產(chǎn)走向交易端，去接觸我們的消費(fèi)者，所以這個(gè)也是所有品牌都需要去考慮的。我們不僅要考慮外部供應(yīng)的來(lái)源，還要考慮本土供應(yīng)的一個(gè)限制，以及市場(chǎng)供需的一些動(dòng)態(tài)關(guān)系。就企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得主要的資產(chǎn)還包括數(shù)據(jù)，你要知道市場(chǎng)和市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、需求等等。我聽了介紹，北大荒在數(shù)據(jù)這方面做得很好。

就品牌的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為品牌最根本的是代表著一種信任。在全球化的世界當(dāng)中，信任就意味著你的供應(yīng)是可靠的，你是值得人家去依賴的。我們觀察到，在過(guò)去的兩年當(dāng)中，你看到世界上其中一個(gè)最大的貿(mào)易伙伴國(guó)，也就是美國(guó)。他在獲得信任維持信任方面交了白卷，或者說(shuō)做得非常的失敗，現(xiàn)在美國(guó)已經(jīng)成了一個(gè)以交易的藝術(shù)為基礎(chǔ)立國(guó)的地方，這就意味著，那么你不能干，你失去了人們的信任，那么就應(yīng)該有別的國(guó)家來(lái)取代你。

如果你的品牌能夠站出來(lái)說(shuō)我們是值得的信任的，我們跟供應(yīng)鏈的上下游是伙伴，我們不是要?jiǎng)兿髡l(shuí)，不是要占誰(shuí)的便宜，不是要挖誰(shuí)的墻角，而是我們相信我們都是生態(tài)系統(tǒng)重要的組成成員，那么這就是你打造品牌的絕佳機(jī)會(huì)。其實(shí)我是非常佩服北大荒的，我知道，你們的經(jīng)驗(yàn)，你們的做法，值得其他的企業(yè)和商業(yè)伙伴學(xué)習(xí)。

王婧博士：謝謝戴騰教授。我覺(jué)得您說(shuō)的非常好，之前楊總跟我們分享了他們努力的方向，也是要獲得伙伴，包括用戶在內(nèi)的伙伴的信任。所謂的信任，就是說(shuō)你是一個(gè)值得依賴的伙伴。北大荒集團(tuán)把自己很多的資源和努力放在了跟客戶以及所有的伙伴之間的信任關(guān)系上，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題的提出，以及戴騰教授的回答，非常好的回應(yīng)了北大荒集團(tuán)對(duì)自己企業(yè)的定位和要求。