【世界品牌實驗室WBL】高端對話：北大荒楊寶龍VS哈佛大學約翰·戴騰

楊寶龍先生：約翰·戴騰教授，您好。中國的品牌正在快速的成長和崛起，中國農(nóng)業(yè)品牌也呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀態(tài)。我們的品牌起步較晚，面臨國際化的需求，我們想和您探討中國農(nóng)業(yè)品牌的國際化道路面臨哪些挑戰(zhàn)，在國際上還有哪些特別能夠值得我們學習和借鑒的國際化農(nóng)業(yè)品牌，能給我們提供非常好的學習參照，謝謝。

約翰·戴騰博士：謝謝您的提問，我覺得楊總比較謙虛，因為確實北大荒的品牌已經(jīng)是非常國際化的品牌了，對于北大荒的品牌，我個人還是非常欽佩的。

我覺得世界上一些成功的品牌，都是植根于中國市場，從中國市場做起來的。中國的東北是全球三大黑土地的中心，黑土地富含營養(yǎng)，這個就是一個先天的優(yōu)勢。中國是一個巨大的消費者市場，農(nóng)業(yè)逐漸走向全球化的進程，我們要重新去思考對于全球市場的參與，這里面有很多值得我們學習的一些案例。楊寶龍先生所在的北大荒集團就是一個值得學習的案例。

我認為，農(nóng)業(yè)品牌成功的一個策略是要突出綠色的交易，也就是說，不光關(guān)注我們的生產(chǎn)，要逐漸從生產(chǎn)走向交易端，去接觸我們的消費者，所以這個也是所有品牌都需要去考慮的。我們不僅要考慮外部供應的來源，還要考慮本土供應的一個限制，以及市場供需的一些動態(tài)關(guān)系。就企業(yè)來說，我覺得主要的資產(chǎn)還包括數(shù)據(jù)，你要知道市場和市場的結(jié)構(gòu)、需求等等。我聽了介紹，北大荒在數(shù)據(jù)這方面做得很好。

就品牌的角度來說，我認為品牌最根本的是代表著一種信任。在全球化的世界當中，信任就意味著你的供應是可靠的，你是值得人家去依賴的。我們觀察到，在過去的兩年當中，你看到世界上其中一個最大的貿(mào)易伙伴國，也就是美國。他在獲得信任維持信任方面交了白卷，或者說做得非常的失敗，現(xiàn)在美國已經(jīng)成了一個以交易的藝術(shù)為基礎(chǔ)立國的地方，這就意味著，那么你不能干，你失去了人們的信任，那么就應該有別的國家來取代你。

如果你的品牌能夠站出來說我們是值得的信任的，我們跟供應鏈的上下游是伙伴，我們不是要剝削誰，不是要占誰的便宜，不是要挖誰的墻角，而是我們相信我們都是生態(tài)系統(tǒng)重要的組成成員，那么這就是你打造品牌的絕佳機會。其實我是非常佩服北大荒的，我知道，你們的經(jīng)驗，你們的做法，值得其他的企業(yè)和商業(yè)伙伴學習。

王婧博士：謝謝戴騰教授。我覺得您說的非常好，之前楊總跟我們分享了他們努力的方向，也是要獲得伙伴，包括用戶在內(nèi)的伙伴的信任。所謂的信任，就是說你是一個值得依賴的伙伴。北大荒集團把自己很多的資源和努力放在了跟客戶以及所有的伙伴之間的信任關(guān)系上，我覺得這個問題的提出，以及戴騰教授的回答，非常好的回應了北大荒集團對自己企業(yè)的定位和要求。