精準(zhǔn)靶向揚“豆”名

近日，在點贊“2022我喜愛的中國品牌”活動中，“九三大豆”在2277個品牌中脫穎而出，位列全品類第五名、區(qū)域品牌（地理標(biāo)志產(chǎn)品類）第三名，獲得點贊數(shù)313195，充分體現(xiàn)了九三分公司不斷提升大豆品牌建設(shè)、助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展取得的成效。

近年來，九三分公司始終以發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，圍繞北大荒集團“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系，依托資源稟賦，圍繞“九三大豆”品牌化發(fā)展，以向科技創(chuàng)新要品質(zhì)、向訂單服務(wù)要價值、向產(chǎn)業(yè)延伸要效益為切入點，不斷提升“九三大豆”的品牌影響力。

科技創(chuàng)新助力提質(zhì)增產(chǎn)

“看看，這是我們今年春播用的大豆種子，籽粒飽滿均勻，用這樣的種子，大豆品質(zhì)肯定差不了?！苯?，紅五月農(nóng)場種植戶張海龍捧著自留的大豆種子高興地說。

去年，九三分公司實現(xiàn)糧食總產(chǎn)、質(zhì)量雙提升，大豆百粒重比常年增加2～4克，蛋白提升了1～3個百分點。

農(nóng)業(yè)要振興，就要插上科技的翅膀。近年來，九三分公司始終以提單產(chǎn)、增品質(zhì)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點和落腳點，以科技創(chuàng)新為連接點，通過院所推薦、高校對接、企業(yè)聯(lián)合等方式，引進、更新各類品種并展開專品種試驗。

大西江農(nóng)場試驗田引進了“蒙豆36”“黑科60”等高產(chǎn)、高蛋白大豆品種，其中一個品種在2021年得出了大豆蛋白平均含量在43.6%以上、同比“黑河43”增產(chǎn)了8.5%的實驗結(jié)論。今年，這個農(nóng)場將農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心內(nèi)的試驗區(qū)劃分成五大功能區(qū)，為繁育和展示高油、高蛋白、雙高型大豆新品種做好準(zhǔn)備。目前，已初步確定了4大類、20余個品種。

“在哪都能聽說九三大豆，當(dāng)時心里就想，都是大豆能有什么分別，不來現(xiàn)場看一看真不知道‘九三大豆’的品質(zhì)這么好！用你們的原料我們放心，顧客吃著也安心?！苯?，前來分公司考察原料基地的客商吳先生表示。

今年，九三分公司全面落實國家促進大豆和油料作物增產(chǎn)政策，種植大豆255萬畝，占種植總面積的67%，比去年多擴種35萬畝，預(yù)計大豆總產(chǎn)量可達49萬噸。大西江農(nóng)場針對大豆高產(chǎn)攻關(guān)目標(biāo)，規(guī)劃設(shè)計了千畝高產(chǎn)攻關(guān)田，進一步擴大高產(chǎn)大豆種植面積。同時，從拌種到收獲全過程配備技術(shù)人員跟蹤指導(dǎo)，對各個生育期和各個試驗標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)進行采集和調(diào)查，最后由專家進行實地測產(chǎn)，探索出最適宜本地大豆產(chǎn)量提升的種植模式。

如今，隨著九三分公司所屬各農(nóng)場高產(chǎn)、高蛋白大豆品種種植面積不斷擴大，質(zhì)優(yōu)量多的“九三大豆”為品牌價值提升提供充足“底氣”。

“訂單服務(wù)+抱團經(jīng)營”提升品牌溢價能力

優(yōu)質(zhì)的原料是吸引大批客戶的前提，如何使其變成回頭客？這是每個企業(yè)都必須考慮的問題。九三分公司除了在原料上做文章之外，還在服務(wù)與經(jīng)營上下功夫。

近年來，九三分公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員闖市場、跑訂單，與廣東大豆產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、達利集團、山東禹王集團等多家加工企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，采取專品種種植、專品種收獲、專品種貯存，并做好精選加工，為訂單原料提供質(zhì)量安全保障，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)、銷在種前。

“你們種植的專用大豆，口感更加細(xì)膩，顧客吃著都說好！一聽說是九三大豆，前來購買產(chǎn)品的消費者更多了?！苯?，再次來到九三分公司洽談合作的一位廣東大豆產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟成員說。

“在去年‘九三大豆’品牌價值34.65億的基礎(chǔ)上，今年有望實現(xiàn)大幅提升。合作企業(yè)購買我們的優(yōu)質(zhì)原料，也通過我們‘九三大豆’的品牌價值宣傳推廣他們的產(chǎn)品，達到合作共贏的目的?！本湃止军h委委員、副總經(jīng)理劉忠德說。

“九三大豆”品牌溢價能力的提升離不開分公司抱團經(jīng)營這一重要舉措。在實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)自產(chǎn)糧食全面統(tǒng)營的同時，九三分公司面向轄區(qū)明碼標(biāo)價、掛牌收購，通過整合更多糧源，擴大集聚優(yōu)勢，提升議價能力、應(yīng)對市場風(fēng)險能力和品牌影響力。目前，這個分公司每年帶動區(qū)域大豆種植1000余萬畝，區(qū)域年產(chǎn)大豆超過200萬噸。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈拓寬市場銷售渠道

近年來，在原糧銷售一片大好的形勢下，九三分公司沒有安于現(xiàn)狀，多力并發(fā)，把眼光瞄準(zhǔn)到延伸產(chǎn)業(yè)鏈上，發(fā)展豆制品精深加工，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，助力“九三大豆”品牌建設(shè)，今年，更是確定了力爭實現(xiàn)大豆加工產(chǎn)品銷售額5000萬元、比去年增長1倍的目標(biāo)。

“這就是我們通過冷剝?nèi)テぜ夹g(shù)生產(chǎn)出來的豆仁兒，這個技術(shù)保證了大豆蛋白不發(fā)生改變，營養(yǎng)不流失，含有很高的蛋白質(zhì)。去皮后的豆仁兒沒有豆腥味和淡苦味，制作豆?jié){、豆奶都比原豆的口感好，生產(chǎn)‘六個核桃’的河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司就與我們簽訂了訂單協(xié)議?！蹦劢r(nóng)場豆仁加工廠的工作人員告訴筆者。

九三分公司把延伸產(chǎn)業(yè)鏈放在了發(fā)展特色大豆產(chǎn)業(yè)上。嫩北農(nóng)場的凍干腐竹，利用先進的真空冷凍干燥技術(shù)，只需1分鐘就可以食用，保證營養(yǎng)不流失?！拔覀兪侨珖ㄒ灰患覂龈筛裆a(chǎn)企業(yè)?！蹦郾鞭r(nóng)場產(chǎn)業(yè)營銷部部長孫凌峰說，“最近，全新獨立包裝的‘綠腐竹’已經(jīng)正式投產(chǎn)，進一步豐富了產(chǎn)品種類。目前，‘綠腐竹’已經(jīng)與沈陽某有機平臺簽訂了每月提供1000余盒的訂單，消費者對九三大豆生產(chǎn)的腐竹非常認(rèn)可。”

高端大豆蛋白加工作為大豆精深加工產(chǎn)業(yè)中最具潛力的領(lǐng)域，市場前景廣闊。今年，九三分公司深入推進有機大豆蛋白項目，著力打好“有機牌”，與市場上普通的大豆蛋白形成差異化競爭，在延長產(chǎn)業(yè)鏈的同時，不斷提升市場競爭力。目前，有機大豆蛋白項目正在緊鑼密鼓地籌建中，計劃11月底前投產(chǎn)。

百尺竿頭思更進，策馬揚鞭自奮蹄。九三分公司將以種好中國糧食、端牢“中國飯碗”為己任，以省第十三次黨代會精神為指引，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，以品質(zhì)為核心、以訂單為保障、以深加工為載體，持續(xù)做好“九三大豆”品牌，讓更多的消費者吃上優(yōu)質(zhì)的九三大豆，在明年的品牌評選中再接再厲，力爭品牌價值再創(chuàng)新高。