訂單農(nóng)業(yè)助力糧食統(tǒng)營(yíng)步步為“贏”發(fā)表時(shí)間:2022-02-15 11:24作者:羅世璽 趙輝來(lái)源:北大荒融媒 訂單農(nóng)業(yè)助力糧食統(tǒng)營(yíng)步步為“贏” ——九三分公司糧食統(tǒng)營(yíng)工作系列報(bào)道之四 近年來(lái),九三分公司緊緊圍繞北大荒集團(tuán)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系和“32366”任務(wù)體系,以“雙控一服務(wù)”為依托,以專屬專供為目標(biāo),著力打造中國(guó)大豆食品專用原料生產(chǎn)基地和國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒用高粱生產(chǎn)基地,通過(guò)提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變思想,把訂單農(nóng)業(yè)作為打開(kāi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“金鑰匙”,用“小資源”打開(kāi)“大局面”,實(shí)現(xiàn)職工增收、企業(yè)增效的目標(biāo)。 九三分公司僅有300多萬(wàn)畝耕地,在北大荒集團(tuán)屬于一個(gè)資源小局,如何讓“小資源”產(chǎn)生“大效益”?九三分公司通過(guò)對(duì)外交流、研究討論,積極采取有效措施,以訂單農(nóng)業(yè)為抓手,推動(dòng)糧食統(tǒng)營(yíng)變糧食統(tǒng)“贏”,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展再上新臺(tái)階。 變“等訂單”為“跑訂單” 用統(tǒng)營(yíng)打造訂單效益 “過(guò)去沒(méi)有訂單,作物種植種類、數(shù)量不好控制,不是缺貨就是滯銷,盈利不多。自從分公司通過(guò)糧食統(tǒng)營(yíng)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)后,這些問(wèn)題都得到了解決,企業(yè)盈利了,種植戶也得到了實(shí)惠?!本湃止巨r(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理岳遠(yuǎn)林介紹 。 據(jù)了解,九三分公司由過(guò)去未產(chǎn)先銷占比不足50%,到2020年突破70%,2021年實(shí)現(xiàn)85%。究竟是什么推動(dòng)這條“占比曲線”呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)呢? 九三分公司11個(gè)農(nóng)場(chǎng)全部成立了國(guó)有獨(dú)資的糧貿(mào)公司,通過(guò)發(fā)揮糧貿(mào)公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體作用,建立“農(nóng)場(chǎng)+糧貿(mào)公司+種植戶”的糧食經(jīng)營(yíng)模式,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一種植、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一銷售,形成經(jīng)營(yíng)共同體。 “以前我們總是在等訂單上門(mén),以為我們有好原料、好產(chǎn)品就可以靜等客來(lái),后來(lái)發(fā)現(xiàn)‘等’是不行的,要主動(dòng)出擊,按照訂單需要進(jìn)行統(tǒng)一種植,實(shí)現(xiàn)由‘為種而賣’向‘為賣而種’轉(zhuǎn)變,這才是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路?!本湃止军h委書(shū)記陳玉林一語(yǔ)中的。 近年來(lái),九三分公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員闖市場(chǎng)、跑訂單,與廣東大豆產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、達(dá)利集團(tuán)、山東禹王集團(tuán)等多家加工企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。2021年,依托北大荒九三大豆供應(yīng)鏈公司與大客戶進(jìn)行交易,最終以每噸高于市場(chǎng)價(jià)210元的價(jià)格,銷售大豆11萬(wàn)噸,增加利潤(rùn)2310萬(wàn)元。有了大宗訂單在手,實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn),銷在種前,扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)的形勢(shì),經(jīng)營(yíng)的底氣更足了,市場(chǎng)銷售的話語(yǔ)權(quán)更大了。 同時(shí),九三分公司通過(guò)各級(jí)媒體平臺(tái)及多種宣傳途徑,主動(dòng)出擊將訂單“引”進(jìn)來(lái)。“在網(wǎng)絡(luò)上看到咱們的照片,覺(jué)得這里的大豆長(zhǎng)勢(shì)喜人,現(xiàn)場(chǎng)考察后發(fā)現(xiàn)原料質(zhì)量真的不錯(cuò),希望我們合作愉快?!眮?lái)到九三分公司大豆地塊現(xiàn)場(chǎng)參觀的客商吳先生感慨地說(shuō)。 變“廣泛銷售”為“定制銷售” 用統(tǒng)營(yíng)打造“雙贏” 有這樣一組數(shù)據(jù):2021年,九三分公司糧食統(tǒng)營(yíng)量為107.4萬(wàn)噸,統(tǒng)營(yíng)率為92.4%,比2020年提高10.3個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)糧食銷售收入33.71億元,利潤(rùn)5190萬(wàn)元。 “這些數(shù)字的產(chǎn)生,與分公司堅(jiān)決落實(shí)北大荒集團(tuán)‘雙控一服務(wù)’戰(zhàn)略是分不開(kāi)的?!痹谡劦郊Z食統(tǒng)營(yíng)工作取得成效時(shí),九三分公司黨委書(shū)記陳玉林感慨地說(shuō)。 九三分公司針對(duì)市場(chǎng)需求,積極引進(jìn)示范種植抗逆性強(qiáng)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效大豆品種20余個(gè),根據(jù)品種指標(biāo)特性、用途進(jìn)行試驗(yàn)篩選,并根據(jù)企業(yè)需求制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)專品種種植、收獲、貯藏、銷售,全力打造國(guó)家綠色有機(jī)食品大豆專供基地,叫響“九三大豆”品牌。 種有定向,銷有方向。通過(guò)糧食統(tǒng)營(yíng),按照市場(chǎng)訂單合理規(guī)劃種植品種與規(guī)模,充分發(fā)揮糧貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)主體作用,堅(jiān)持市場(chǎng)化結(jié)算原則,按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)最高價(jià),采取“現(xiàn)款現(xiàn)貨、即時(shí)結(jié)算”的方式,從種植戶手中購(gòu)買糧食,統(tǒng)一通過(guò)訂單銷售,既保障了產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)量,又降低了運(yùn)輸成本,企業(yè)和種植戶有了產(chǎn)品交易的服務(wù)區(qū),種植戶不愁銷,企業(yè)不愁購(gòu),實(shí)現(xiàn)了雙贏。 “2021年,‘九三大豆’品牌價(jià)值達(dá)34.65億元。全公司與達(dá)利、海天、瀘州老窖、客家婆等知名企業(yè)簽訂原料訂單126萬(wàn)畝,訂單價(jià)格均高于市場(chǎng)價(jià),優(yōu)質(zhì)訂單面積達(dá)30%以上?!本湃止井a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部總經(jīng)理劉佳波介紹。 建邊農(nóng)場(chǎng)根據(jù)客戶不同需求,為“幸福麥田”會(huì)員提供小麥、石磨面粉、麥仁米、營(yíng)養(yǎng)掛面等個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí),打造“建邊古驛”品牌,與八一農(nóng)大食品學(xué)院合作,開(kāi)發(fā)出面包、饅頭等4種專用石磨面粉,以石磨、專用、有機(jī)為賣點(diǎn),通過(guò)訂單式、捆綁式、聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷搶占中高端面粉市場(chǎng)。自2018年發(fā)展小麥產(chǎn)業(yè)以來(lái),“幸福麥田”訂制7000畝,累計(jì)會(huì)員超過(guò)6000人,年產(chǎn)銷面粉2000噸,這都離不開(kāi)九三分公司糧食統(tǒng)營(yíng)“產(chǎn)+銷”一體化、“私人訂制”的發(fā)展思路。 變“賣得出”為“賣得好” 靠訂單種植持續(xù)推動(dòng)糧食統(tǒng)營(yíng) 九三分公司黨委始終堅(jiān)信“好糧才能賣好價(jià)”,只有保障糧食品質(zhì),才能穩(wěn)定訂單農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展,更好地實(shí)現(xiàn)糧食統(tǒng)營(yíng)。“我們始終圍繞提質(zhì)增效這個(gè)中心點(diǎn),通過(guò)‘雙控一服務(wù)’,抓住統(tǒng)供統(tǒng)銷這個(gè)‘牛鼻子’,依托‘黑土地’,叫響‘金豆子’,培育做強(qiáng)‘九三大豆’品牌,用原料的高品質(zhì)贏得訂單,獲得效益。”九三分公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張宏雷說(shuō)。 2021年,分公司實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)、質(zhì)量雙提升,大豆百粒重比常年增加2~4克,蛋白提升了1~3個(gè)百分點(diǎn),高粱容重也較常年增加了30~40克/升,全部達(dá)到一等糧標(biāo)準(zhǔn)。 是什么原因使得公司糧食品質(zhì)得到提升呢? “過(guò)去,都是我們自己采購(gòu)農(nóng)資,想節(jié)省成本,還怕買到劣質(zhì)的農(nóng)資?,F(xiàn)在好了,由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的農(nóng)資價(jià)低質(zhì)優(yōu),品質(zhì)更有保障,而且一坰地就能減少200多元的投入,讓我們得到了‘實(shí)惠’。”紅五月農(nóng)場(chǎng)種植戶張海龍說(shuō)出了答案。 九三分公司以一體化協(xié)同為重點(diǎn),按照多方聯(lián)動(dòng)、抱團(tuán)營(yíng)銷的原則,對(duì)糧食進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一精選加工、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一運(yùn)送,打造大豆食品原料生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工全產(chǎn)業(yè)安全鏈。 這種統(tǒng)營(yíng)戰(zhàn)略保障了糧食的品質(zhì),做到了從種植、收割到銷售的安全生產(chǎn)全過(guò)程可追溯,實(shí)現(xiàn)了訂單農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展,老百姓的糧食不愁賣、價(jià)格也有了保障。 同時(shí),為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高糧食統(tǒng)營(yíng)效益,九三分公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,利用北大荒九三大豆供應(yīng)鏈公司5萬(wàn)噸大豆期貨交割庫(kù),通過(guò)線上“期貨+套保”的方式銷售大豆2萬(wàn)噸,獲利400多萬(wàn)元。 訂單農(nóng)業(yè)只是九三分公司開(kāi)展糧食統(tǒng)營(yíng)工作的一個(gè)縮影。下一步,九三分公司將按照集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)公司+基地”一體化發(fā)展的部署要求,把糧食統(tǒng)營(yíng)作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn),把促進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展作為發(fā)展地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要舉措來(lái)抓,聚合資源,延伸和融合產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效,種植戶增收,使農(nóng)業(yè)升級(jí)的腳步更加快速穩(wěn)健。 |
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