“統(tǒng)”出新動能  “營”來好前程——九三分公司糧食統(tǒng)營工作系列報道之三

近年來，九三分公司按照北大荒集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略要求，因地制宜下好糧食統(tǒng)營“一盤棋”，搶抓機(jī)遇做好糧食大文章，糧食經(jīng)營企業(yè)暢通渠道、創(chuàng)新營銷模式，提升經(jīng)營質(zhì)量，在糧食深加工上下功夫，與市場無縫銜接，不斷推動由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”轉(zhuǎn)變，通過“三個驅(qū)動”持續(xù)增加糧食統(tǒng)營收入，實現(xiàn)企業(yè)增效、職工增收，走出一條特色的統(tǒng)營之路。

前端驅(qū)動

“三個加強(qiáng)”激發(fā)內(nèi)控動力

合作經(jīng)營，突顯“統(tǒng)”的優(yōu)勢。九三分公司以保障種植戶權(quán)益、效益為核心，進(jìn)一步擴(kuò)大“統(tǒng)”的范圍，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，將合作經(jīng)營的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為廣大職工群眾致富創(chuàng)收的優(yōu)勢。通過控前端，科學(xué)控制肥料數(shù)量、品種的使用，降低農(nóng)業(yè)投入品成本。多年來，分公司產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，開創(chuàng)了一二三產(chǎn)齊頭并進(jìn)的良好局面。

尖山農(nóng)場以農(nóng)業(yè)管理區(qū)為單位推進(jìn)“模擬股份制”合作社統(tǒng)一經(jīng)營，合作社成員間風(fēng)險共擔(dān)、自負(fù)盈虧。

“加入合作社后，騰出時間搞第二產(chǎn)業(yè)，這幾年我經(jīng)營的散白酒加工廠年利潤達(dá)5萬元左右，下一步我想擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，走多元化發(fā)展的道路。”尖山農(nóng)場第七管理區(qū)職工高擁旗說。

科學(xué)管理，種植效益遞增。近年來，尖山農(nóng)場依托大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，不斷為農(nóng)業(yè)發(fā)展壯大融入科技力量。農(nóng)場農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心副主任郭雷帶領(lǐng)團(tuán)隊每年都開展土壤化驗、分析，研判土壤養(yǎng)分、施肥量與作物長勢之間的關(guān)系，為農(nóng)作物增產(chǎn)豐產(chǎn)提供參考依據(jù)和理論支撐。同時利用大機(jī)械優(yōu)勢精耕細(xì)作配合測土配方施肥、無人機(jī)航化等農(nóng)藝措施，實現(xiàn)了區(qū)域范圍內(nèi)品質(zhì)均一、品質(zhì)優(yōu)良。

遵循規(guī)律，掌握好經(jīng)營權(quán)。尖山糧貿(mào)有限公司統(tǒng)籌“糧源、糧權(quán)、資金”之間關(guān)系，采取民主決策、統(tǒng)一定價、現(xiàn)金結(jié)算、分期兌現(xiàn)的方式，以高于同期周邊市場每斤0.02～0.04元的價格收購糧食，按照市場價格提價兌現(xiàn)，激發(fā)了種植戶主動賣糧的積極性。

尖山農(nóng)場第六管理區(qū)種植戶荊世強(qiáng)在去年秋天算了一筆賬，散糧賣給周邊糧販賣不上價，送糧運費高，資金結(jié)算沒有保障，他選擇通過農(nóng)場糧貿(mào)公司銷售，省心、省時、省力，價格還高。

2021年，尖山農(nóng)場通過供應(yīng)鏈公司出資、銀行貸款、收繳履約定金等方式籌集資金3.5億元，解決了糧食統(tǒng)營的資金問題，分期分批將糧權(quán)交割轉(zhuǎn)移，保證了糧源100%的“經(jīng)營權(quán)”。

中端驅(qū)動

“三個提升”喚醒市場潛力

控中端，以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)發(fā)展定位，創(chuàng)新機(jī)制、穩(wěn)中求變，推動企業(yè)立足現(xiàn)階段優(yōu)勢布局長遠(yuǎn)。九三分公司緊緊圍繞北大荒集團(tuán)大營銷格局，結(jié)合自身優(yōu)勢，培育做強(qiáng)“九三大豆”品牌，推進(jìn)產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。

培育品牌提升產(chǎn)品價值。開展網(wǎng)絡(luò)營銷是積極“走出去”、展示品牌形象的重要途徑之一。僅在2021年為期3天的“雙十二”促銷活動中，尖山農(nóng)場借助抖音及大荒糧商尖山綠廚平臺銷售產(chǎn)品2.5萬余元。

做強(qiáng)品牌提升銷售能力。2021年，九三大豆節(jié)的成功舉辦，為分公司及各農(nóng)場帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尖山鮮食玉米、高蛋白豆?jié){豆與紅五月杏鮑菇、榮軍腐竹等農(nóng)副產(chǎn)品相繼走紅周邊市場。因勢利導(dǎo)，堅持品牌引領(lǐng)，充分發(fā)揮“綠色、健康、安全”的食品理念，加大宣傳推介力度。以品牌農(nóng)產(chǎn)品拓寬市場、贏得了眾多客戶。省內(nèi)外求購九三大豆、九三高粱的客戶紛至沓來，糧食經(jīng)營渠道進(jìn)一步拓寬。

做大品牌擦亮發(fā)展前景。在上?！?.10”品牌價值發(fā)布會上，“九三大豆”品牌價值實現(xiàn)再提升，達(dá)到34.65億元。隨著九三大豆知名度不斷提高，品牌溢價得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。像海天、達(dá)利、禹王等國內(nèi)大型知名企業(yè)紛紛與分公司合作，建立九三大豆專供基地，采購價格均高于市場，最高可達(dá)每噸120元，品牌溢價促進(jìn)了優(yōu)糧優(yōu)價。分公司牢固樹立“質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)”理念，積極對接中國國家品牌建設(shè)促進(jìn)會和中國品牌網(wǎng)，并邀請國家品牌網(wǎng)專家團(tuán)隊來問診把脈，定位品牌發(fā)展方向，規(guī)范品牌建設(shè)，促進(jìn)九三品牌農(nóng)業(yè)向更高層次、更高水平發(fā)展，為擦亮北大荒大糧商這張金色名片貢獻(xiàn)九三力量。

后端驅(qū)動

“三種模式”釋放外引活力

控后端，干管人員轉(zhuǎn)變思維模式，從辦公室走向市場，扎根農(nóng)業(yè)著眼經(jīng)營，從根本上改變對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的態(tài)度，堅持多措并舉，突破現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸。為進(jìn)一步充分發(fā)揮“統(tǒng)”的優(yōu)勢，九三分公司不斷完善二級公司職責(zé)職能，在糧食營銷端發(fā)力，由產(chǎn)后銷向產(chǎn)前銷轉(zhuǎn)變，提高糧食統(tǒng)營率。

構(gòu)建“龍頭企業(yè)+合作經(jīng)營”模式。尖山農(nóng)場以龍頭企業(yè)需求為導(dǎo)向，立足大豆主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和食品原料生產(chǎn)基地優(yōu)勢，秉承共享營銷渠道、共享客戶資源，共同打造品牌、共同研發(fā)產(chǎn)品的合作方式，發(fā)展大豆精深加工產(chǎn)業(yè)，不斷提升企業(yè)競爭力。

好糧食還要賣上好價錢。尖山農(nóng)場與嫩江遠(yuǎn)東種業(yè)、圣源種業(yè)、老干媽、江小白等企業(yè)達(dá)成精選回收合作關(guān)系，與大連興龍墾、墾豐種業(yè)、北大荒糧食集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成定向收購合作關(guān)系。通過走出去引進(jìn)來，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。

分公司農(nóng)業(yè)部門在分級、分類、按等銷售糧食方面精準(zhǔn)發(fā)力，對接不同大豆食品廠家和糧食收儲企業(yè)，從春播到收獲，實施專品種、專屬地號和有機(jī)種植。尖山農(nóng)場農(nóng)業(yè)發(fā)展部部長徐立龍對此很有心得：“實施定制式的生產(chǎn)與營銷，實現(xiàn)‘銷在種前’，提高了糧食售價，這樣種植戶和企業(yè)都受益，解決了農(nóng)產(chǎn)品行情的顧慮，統(tǒng)營糧食的信心更足。”

打造“科技賦能+精深加工”模式。分公司圍繞大豆加工領(lǐng)域，加強(qiáng)大豆加工設(shè)施、倉儲設(shè)施、大豆衍生品生產(chǎn)、渠道、市場等產(chǎn)業(yè)鏈條的核心建設(shè)，并開展以低熱量油、食品生產(chǎn)用植脂粉末、大豆?jié)饪s蛋白等高附加值產(chǎn)品為主的精深加工生產(chǎn)，打造餐桌上的營養(yǎng)健康。

形成“線下互動+線上營銷”模式。以提升“九三大豆”品牌價值為突破點，實施全局營銷策劃，樹立全員營銷理念，利用北大荒九三原產(chǎn)地抖音號櫥窗，淘寶平臺賬號、微商、快手進(jìn)行同步銷售，并在嫩江市開設(shè)主營尖山豆?jié){“晨悅豆味”早餐店，走出了線上品牌營銷和實體經(jīng)營的雙向互動。

九三分公司因地制宜、多措并舉，最大限度克服資金周轉(zhuǎn)、市場波動等困難，科學(xué)分析大宗糧食走勢，將好糧賣上好價，繼續(xù)挖掘耕地統(tǒng)管優(yōu)勢，拓寬糧食經(jīng)營創(chuàng)收渠道，助力營收和利潤再創(chuàng)新高。依托統(tǒng)管優(yōu)勢掌控糧源，籌集資金備足糧金、順應(yīng)市場經(jīng)營糧權(quán)，糧食統(tǒng)營率達(dá)到100%，實現(xiàn)了職工增收、企業(yè)增效、集團(tuán)增利的目標(biāo)。