中油農(nóng)墾石油變“坐商”為“行商”拓市場增份額

4月21日，筆者從北大荒商貿(mào)集團(tuán)旗下的中油農(nóng)墾有限公司召開的經(jīng)營分析視頻會上獲悉，今年第一季度，公司克服新冠肺炎疫情及國際油價暴跌等因素影響，變“坐商”為“行商”，遏制用戶流失、搶奪市場份額，在春季銷售工作上下大功夫，取得了良好成效。

在經(jīng)營方面，這個公司要求各區(qū)域、庫站堅決打擊成品油違法經(jīng)營行為，持續(xù)開展競合工作，充分發(fā)揮石油協(xié)會、石油商會對于區(qū)域市場的穩(wěn)定作用，持續(xù)推進(jìn)同行業(yè)主體間的良好溝通，建立三級聯(lián)動協(xié)調(diào)機(jī)制，避免惡性競爭，形成共同維護(hù)市場秩序的良好局面。加大個體站開發(fā)力度，以堅持開發(fā)高質(zhì)量個體批發(fā)用戶為宗旨，以前期對個體油站全覆蓋、無盲區(qū)式走訪為基礎(chǔ)，深挖個體站客戶需求，通過批發(fā)實現(xiàn)擴(kuò)銷。繼續(xù)豐富營銷手段，充分利用農(nóng)墾加油卡、支付卡等會員福利、“一卡一策”功能等，深入推進(jìn)異業(yè)合作，助力油品銷售。逐步建立高效、動態(tài)、及時的市場商情系統(tǒng)，提高市場反應(yīng)速度，實現(xiàn)精準(zhǔn)施策。堅持從服務(wù)意識、服務(wù)形象、服務(wù)語言、服務(wù)態(tài)度全流程著手，促進(jìn)加油站服務(wù)水平穩(wěn)步提升。持續(xù)強(qiáng)化日常管理，堅決杜絕員工參與套稅、套卡、套惠等違紀(jì)行為，重點強(qiáng)化加油站庫存監(jiān)管，對油品流轉(zhuǎn)進(jìn)行全流程嚴(yán)格管控。

在資源運(yùn)作方面，這個公司在保證供應(yīng)、保證質(zhì)量的前提下，合理壓縮采購成本。優(yōu)化二次配送工作，減少商流環(huán)節(jié)，增加經(jīng)營效益。推進(jìn)組分油互供，抓住春季銷售有利時機(jī)，積極開展汽油互供，有效盤活汽油組分庫存，加速經(jīng)營效益實現(xiàn)。