“不見(jiàn)面”經(jīng)濟(jì)催生北大荒企業(yè)營(yíng)銷新模式

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，使國(guó)內(nèi)很多企業(yè)迎來(lái)生存的“大考”。如何在疫情下推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展?如何在“不見(jiàn)面”“零接觸”的情況下完成產(chǎn)品營(yíng)銷?墾區(qū)各大產(chǎn)業(yè)公司、分子公司、農(nóng)(牧)場(chǎng)紛紛創(chuàng)新發(fā)力，順勢(shì)“迎戰(zhàn)”尋求新突破，以大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術(shù)迅速“補(bǔ)位”，開(kāi)啟“不見(jiàn)面”“零接觸”的電商營(yíng)銷新模式，通過(guò)云端互動(dòng)、網(wǎng)紅直播帶貨、數(shù)據(jù)拼單等方式，化“危”為“機(jī)”，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場(chǎng)，挖掘消費(fèi)潛力、搶占市場(chǎng)份額。

為構(gòu)建新的獲客方式，實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷的布局，近日，九三糧油工業(yè)集團(tuán)旗下的哈爾濱惠康食品有限公司、北大荒糧油食品有限公司、哈爾濱北大荒豆制品有限公司三家企業(yè)分別入駐抖音直播平臺(tái)，正式開(kāi)啟官方抖音號(hào)線上直播，搭建起“云”購(gòu)物平臺(tái)。利用公司自產(chǎn)產(chǎn)品烹制美食，軟植入產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品曝光率和知名度，加深觀眾對(duì)“北大荒”“九三”品牌的印象，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值。同時(shí)，通過(guò)限時(shí)折扣、抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答等生動(dòng)有趣的環(huán)節(jié)，積極與粉絲互動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注，增加直播間人數(shù)，獲取更多潛在消費(fèi)者，拓展新的消費(fèi)渠道。

為了增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，完達(dá)山乳業(yè)電商部與當(dāng)紅帶貨主播合作，加強(qiáng)線上銷售。4月19日，完達(dá)山脫脂奶粉走進(jìn)淘寶林依輪直播間，直播當(dāng)天20點(diǎn)47分，脫脂奶粉準(zhǔn)時(shí)上架，粉絲熱情參與，留言區(qū)積極互動(dòng)，掀起直播間一輪小高潮，總計(jì)銷售奶粉5356袋，直播間超20萬(wàn)粉絲紛紛被完達(dá)山脫脂奶粉圈粉。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4月11日晚7點(diǎn)，北大荒親民有機(jī)食品有限公司通過(guò)抖音、快手兩個(gè)平臺(tái)開(kāi)展第三次直播活動(dòng)。本次活動(dòng)創(chuàng)新運(yùn)用主題式直播模式，與九三集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，用親民有機(jī)刀削面和九三優(yōu)質(zhì)大豆油現(xiàn)場(chǎng)制作有機(jī)刀削油潑面。直播現(xiàn)場(chǎng)，主播以“‘古裝’+‘美味’”兩個(gè)要素，充分吸引觀眾眼球。通過(guò)直播間“連麥”環(huán)節(jié)，雙方粉絲進(jìn)行了互相關(guān)注，帶貨效果喜人，達(dá)到“抱團(tuán)營(yíng)銷”的目的。

4月14日，北大荒營(yíng)銷股份有限公司全員通過(guò)微信朋友圈針對(duì)銷售爆品“北大荒綠野”長(zhǎng)粒香米，開(kāi)展穩(wěn)價(jià)保供營(yíng)銷活動(dòng)，得到了加盟商、經(jīng)銷商的廣泛響應(yīng)。

墾區(qū)各農(nóng)場(chǎng)企業(yè)也爭(zhēng)先恐后推動(dòng)營(yíng)銷“快跑”，借助抖音、拼多多等知名直播、購(gòu)物平臺(tái)和直營(yíng)布點(diǎn)、招募代理、聚焦高端等方式，開(kāi)展線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，漲粉引流，宣傳北大荒系列農(nóng)產(chǎn)品高端、綠色、智慧、安全的整體形象和品牌價(jià)值，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，使北大荒農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“種得好”“賣得俏”。

疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段，為了幫助農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，錦河農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部門(mén)積極對(duì)接市場(chǎng)，努力補(bǔ)齊營(yíng)銷短板，利用淘寶直播間及火山、快手等自媒體平臺(tái)，通過(guò)線上直播的方式，銷售木耳、蘑菇、榛子等山產(chǎn)品，銷售量喜人。八五八農(nóng)場(chǎng)商務(wù)科聯(lián)合千島林食品有限公司運(yùn)用抖音短視頻進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，集中推介優(yōu)質(zhì)大米，現(xiàn)場(chǎng)售賣大米100余袋。榮軍農(nóng)場(chǎng)有限公司線上通過(guò)拼多多、抖音、微信等多種平臺(tái)，讓更多消費(fèi)者看見(jiàn)、買(mǎi)到、吃好榮軍的農(nóng)產(chǎn)品。線下通過(guò)“品牌直營(yíng)店+大型超市”的方式，與東北30余家家樂(lè)福超市合作，為他們提供40噸有機(jī)面粉，讓農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接。梧桐河農(nóng)場(chǎng)米業(yè)公司通過(guò)阿里、拼多多等電商平臺(tái)，不斷拓展客戶，訂單大米銷售業(yè)績(jī)喜人，截至4月17日，公司加班加點(diǎn)生產(chǎn)的訂單大米已發(fā)往武漢30噸、山東煙臺(tái)42噸、福建28噸，進(jìn)一步提升了“梧桐河”品牌大米在市場(chǎng)上的影響力。

眼下，疫情防控任務(wù)仍然艱巨，“不見(jiàn)面”經(jīng)濟(jì)成為一種新模式、新業(yè)態(tài)，帶動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。墾區(qū)各企業(yè)正以“不見(jiàn)面”的營(yíng)銷方式，贏得市場(chǎng)，擦亮“北大荒”金字招牌，為北大荒經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展注入了新動(dòng)力。